Archivos para 22 enero 2012

Publicidad y Primarias

Entrevista a Oswaldo Ramirez Colina en Revista ProductoEntrevista de David Ludovic para Revista Producto

En un año de “campañas” se estima que el gasto público y el consumo aumentarán

“La Mejor Venezuela”, “Hay un camino hacia el progreso”, “Pablo Pérez camina y camina” son algunos de los call to action o mensajes clave presentes desde hace varios meses en las pantallas de TV, vallas o avisos de prensa que representan las ideas que intentan vender tres de los seis precandidatos para las primarias de la Mesa de la Unidad Democrática (MUD): Leopoldo López, Henrique Capriles Radonski y Pablo Pérez.
Estos postulados apuntan a lo que Carmen Beatriz Fernández, directora de la consultora Datastrategia, denomina el centro político de la oposición: “Quienes votarán por alguno de estos candidatos lo harán respondiéndose la pregunta  ¿cuál es el candidato que podría derrotar más fácilmente a Hugo Chávez? Los mensajes de estos tres aspirantes van a ese elector central. No le hablan a los extremos, ni al chavista ni al antichavista”, explica la también profesora universitaria.

Dirigirse al centro político (sumado por independientes y los denominados “ni-ni”) es el reto principal en el que coinciden los politólogos como la estrategia para que la oposición venza al presidente Chávez en las presidenciales del 7 de octubre de 2012. No en vano son los candidatos “del centro” en torno a los que se aglutina la mayor simpatía del electorado opositor, según denotan los estudios de opinión.

A manera de ejemplo, los recientes sondeos con alcance nacional de encuestadoras como Datanálisis y Varianzas arrojan que Capriles Radonski acumula entre 43% y 45% de intención de voto y Pérez entre 24% y 37% (los dos precandidatos que lideran las encuestas) entre aquellos que están seguros de participar en las primarias del 12 de febrero, unos 30 puntos por delante del ex alcalde de Chacao, que registra 15%.

El estudio de Varianzas señala que, en un escenario polarizado (en el que cada uno de estos tres precandidatos se enfrentara solo a Hugo Chávez), los resultados serían 47% de Capriles Radonski, 43% de Pérez y 42% de López, frente a 49% que obtendría el mandatario en los tres casos.

Sin embargo, esta estrategia que busca capitalizar los votos más hacia el centro y menos hacia el extremo radical opositor –que parecería la siguiente etapa de una estrategia de campaña para el precandidato que resulte ganador– propicia un inconveniente para los aspirantes: la dificultad para diferenciarse y “posicionarse”, a través de su publicidad política, en la mente del elector como la opción por la que deben votar en las primarias del 12 de febrero.

“Al hacer marketing político el candidato tiene que lograr su posicionamiento como marca, donde, por lo general, el voto se preconfigura incluso antes de la campaña”, explica Oswaldo Ramírez Colina, director de ORC Consultores, compañía especializada en mercadeo político. Para Ramírez, en el caso de las elecciones primarias de la MUD, este posicionamiento representa todo un reto para los estrategas de campaña de los precandidatos. “El mensaje es mucho más complicado de comunicar, pues el elector es el mismo para todos”, sostiene.

Ramírez explica que los aspirantes parecen haber entendido que se dirigen a un mismo público, algo que se evidencia no solamente en sus “ideas clave” (los mensajes en torno a los cuales diseñan sus campañas y su publicidad política), sino incluso en elementos aparentemente triviales como los colores empleados. “Uno puede darse cuenta, por ejemplo, de que las campañas son muy ‘azules’. La mayoría de los precandidatos usa ese color: lo usa Capriles Radonski y lo usa Leopoldo. María Corina Machado logra diferenciarse empleando el blanco con rojo vinotinto. Crea una imagen limpia, pero aunque no lo parezca, ese elemento rojo en esta fase de campaña puede restarle los votos de los opositores”.

Propaganda a dos tiempos. “Etapas” o “fases” de campaña son dos términos en los que tanto Ramírez como Fernández hacen especial énfasis. Coinciden en que, si bien es cierto que la publicidad que realicen los candidatos para las primarias puede ayudarlos a afianzar su mensaje en el electorado cuando se conviertan en el abanderado presidencial (sea cual sea el ganador), existen notables diferencias entre los mensajes que “consume el elector” previo a las primarias y los que deben emitirse como parte de la campaña presidencial propiamente dicha.

Al establecer esta división –primarias y luego presidenciales– “que ocurren en una única línea de tiempo”, Fernández explica que las campañas publicitarias serán más efectivas en la coyuntura de las primarias. “Porque las posibilidades publicitarias de aparición en medios tradicionales de febrero a octubre serán muy limitadas”, dice. Al respecto, recuerda las dificultades que tiene la oposición “de hablarle al segmento que no está con ella y de acceder a los medios oficiales”.

Al factor acceso a medios oficiales, Ramírez agrega el factor legal. “Luego del 12 de febrero, y especialmente cuando empieza la campaña según el cronograma, entrarán en vigencia regulaciones muy específicas del CNE que hasta ahora no se han aplicado. La Comisión Electoral de Primarias de la MUD prometió reglamentar respecto a la cantidad y los tipos de cuñas publicitarias permitidas, pero hasta ahora ha habido bastante laxitud”, comenta.

Por ello, los precandidatos podrán aplicar todo el énfasis posible en la publicidad de las primarias, donde “el caballo de batalla será la TV política, con los spots en televisión y cine; ahora también vemos una campaña muy activa en las redes sociales e internet”, comenta Ramírez.

En este proceso, la propaganda es un componente, pero la comunicación política será mucho más amplia y relevante, como lo demuestran los debates y los mítines. “En vista de que se diferencian poco, habrá que destacar las que existan, como las diferencias regionales (ninguno de los seis precandidatos es nacional)”, señala Fernández.

Los precandidatos se están distinguiendo través de los atributos personales, y en este aspecto destacan los otros tres aspirantes: María Corina Machado, Diego Arria y Pablo Medina, quienes están apostando a seducir al elector más radical que concentra el voto duro contra el presidente Chávez. Aunque también hay que indicar que son precisamente los competidores, según las encuestas, con menos opciones de ganar.

Así, por ejemplo, Machado intenta marcar diferencia con algo tan natural como ser mujer y la idea de una madre protectora que viene a defender a sus hijos.

Por su parte, aunque no a través de piezas publicitarias, sino de otros recursos de comunicación política (que van desde su aparición en los debates hasta la participación, más o menos activa, en las redes sociales), Pablo Medina y Diego Arria se diferencian de los restantes precandidatos en la agresividad del discurso y en una posición clara y frontal contra el primer mandatario, más que con una propuesta particular.

De momento, el votante compra logros y compra imagen, pero aún no compra ideas. Por ello, esta etapa previa a las primarias hay que entender que la estrategia de campaña no es rígida, sino un plan de vuelo que puede irse modificando.

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“La Memoria y Cuenta buscó demostrar la fortaleza de Chávez”

Entrevista a Oswaldo Ramirez Colina en Diario La VerdadEntrevista de Nailibeth Parra para Diario La Verdad

Oswaldo Ramírez, consultor político, cree que el acto del Presidente en la AN fue el comienzo de la campaña electoral oficialista

“‘Aquí estoy yo, de vuelta. Soy el hombre fuerte que están acostumbrado a ver’”. Ese es el “metamensaje” que a juicio de Oswaldo Ramírez, politólogo y consultor electoral, quiso enviar el presidente Hugo Chávez el pasado viernes, durante las nueve horas y media de discurso que ofreció en la Asamblea Nacional.

La memoria y cuenta 2011 del jefe de Estado fue considerado por el experto como “un acto político que buscó demostrar su fortaleza”. 

Su recuperación, tras el cáncer que enfrentó en 2010, aun estaba en discusión. Durante más de seis meses, el presidente Chávez interrumpió sus maratónicas intervenciones en medio de comunicación para cumplir el tratamiento. Entonces era una disyuntiva su candidatura para las elecciones del 7 de octubre.

“Ese fue su primer gran acto campaña. Quiso de alguna manera ratificar que sí será candidato, que están en plenas condiciones y que no pueden subestimarlo. Fue su regreso triunfal”.

Para el director de la firma ORC Consultores, la frase con la que cerró su presentación la noche del viernes confirmó el objetivo de esa aparición: “‘He retornado’, dijo, y así es. El que esté diciendo que va a enfrentarse a un Hugo Chávez débil, bájense de esa mata. Que nadie se equivoque”.

Inclusivo a medias
La cadena por radio y televisión más larga de la historia política nacional dejó ver la estrategia electoral del primer mandatario para este año.

Según Ramírez, el hecho que durante su exposición diera paso a las intervenciones de algunos diputados de oposición demuestra que en 2012, el político “busca llamar a los moderados del chavismo, enfocar a los no alineados”.

Pero no es una aptitud que hará desaparecer del todo la radicalización oficialista. Para el especialista electoral, “no es la primera vez que el Presidente se viste de corderito y hace una especie de reconocimiento al adversario”. Ramírez cree que la “estrategia inclusiva” no pasará de esta semana. 

“Los hechos demuestran que él no pretende ser una persona de diálogo y debates para este año. Solo hay que recordar que Diosdado Cabello está como presidente del parlamento, y que está poniendo a competir a las personas que siempre ha tenido sentadas una al lado de la otra: Nicolás Maduro, Elías Jaua y Tareck El Aissami”.

Chávez en la AN
* “Les prometo hacer el esfuerzo de no extenderme pero es difícil. Hay mucho material”
* “Yo estoy entero. Y voy para la campaña entero. A la calle, con ese pueblo que está ahí”
* “Los invito a ustedes, que nadie se vaya a cansar, para el 2030. Los 200 años de la muerte de Bolívar”.
* “Ojalá María Corina gane la primarias, a ella le ganaría no menos de 80 a 20
* “La revolución bolivariana ha estado reestructurando el poder nacional”

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Falta animar a votantes de cara a primarias

Entrevista a Oswaldo Ramirez Colina en El MundoEntrevista de Franz Von Bergen para El Mundo

La campaña electoral para las Primarias de la Mesa de la Unidad ya tiene casi dos meses activa. Los precandidatos han debatido en dos oportunidades, han presentado sus ideas y propuestas y están recorriendo todo el país.

Sin embargo, es común encontrarse con gente que no está animada a acudir a las urnas el 12 de febrero.

Ante este escenario, especialistas como Oswaldo Ramírez, Director de ORC Consultores y Nicmer Evans coinciden en que todavía hacen falta campañas que emocionen al electorado y motiven la asistencia. Sondeos de opinión colocan la participación en el proceso entre 2,8 y 4 millones de personas, un margen muy amplio, que incluye fundamentalmente a opositores duros y ciudadanos altamente politizados.

“Sólo están motivadas las clases media y alta. Los sectores D y E no están siendo incentivados para que salgan a votar. También es destacable que hay 1,8 millones de jóvenes que no se han inscrito en el CNE”, expresa Ramírez, politólogo y profesor de Comunicación Política en la Universidad Monteávila.

Por su parte, Evans, analista político y profesor de la Universidad Central de Venezuela, es más duro en su análisis. Explica que las propagandas usadas por los precandidatos han sido hechas por “tecnócratas” que no tienen conocimiento de la realidad venezolana, razón por la cual no conectan con el grueso del electorado nacional.

Ante esta afirmación, Ramírez explica que la campaña se ha dirigido al votante de clases media y alta por ser una elección atípica en la que no se espera que el “chavismo light” y los “no alineados” acudan a votar, por lo que se decide no gastar recursos en atraerlos.

Tres tipos de votantes
El profesor de la Monteávila explica que las elecciones primarias tienen tres tipos de votantes: los movidos por el personalismo político, los animados por las maquinarias partidistas y los espontáneos. Los primeros dos grupos han sido bien cubiertos por la campaña, pero el último sector no ha sido estimulado hasta ahora, a juicio de Ramírez, quien calcula que este segmento agrupa a alrededor de 25% de la gente que sostiene que irá a votar el 12 de febrero.

La oposición no se puede dar el lujo de poner en riesgo la participación de esos votantes, pues es muy importante que el abanderado que salga de las primarias gane en un proceso con amplia participación que muestre la fuerza de la MUD.

“Una votación alta brinda mayor legitimidad al candidato, cuya cantidad de votos seguro será comparada con la obtenida por Chávez en el 2006. Si participa poca gente, se puede crear la percepción de que la oposición no está tan sólida y se puede crear cierta frustración”, señala Ramírez, quien dirige una consultora política llamada ORC.

Por esta razón, se espera que en enero y febrero la campaña electoral dé un giro importante. El profesor de la Monteávila espera que se multipliquen los llamados a votar a partir del 12 de enero, fecha en la que el reglamento de la MUD permite a los precandidatos hacer llamados de participación. De igual forma, se espera que los aspirantes se muestren mucho más agresivos y mediáticos, buscando “dar el todo por el todo” para atraer a ese 25% de votantes espontáneos e indecisos, que pueden ser la clave para obtener una victoria

En este sentido, Ramírez piensa que la campaña de Leopoldo López ha sabido conectar con los problemas de la gente al hablar de seguridad. Sin embargo, Henrique Capriles corre con ventaja porque ha tenido mayor pegada en el tema de personalidad, mientras que Pablo Pérez está al acecho debido al poder de su maquinaria.

El especialista considera positivo que haya un mayor choque de ideas entre los nominados, lo que permitirá ir creando la hoja de ruta de la oposición.

Baja participación es normal
En las primarias la participación tiende a ser baja y las personas que acuden a las urnas son generalmente militantes de partidos o identificados fuertemente con algún candidato. En el caso de Venezuela, la mayor movilización en este tipo de procesos se dio en el Circuito 2 del estado Miranda en las primarias para elegir a los candidatos a diputados, en las cuales votó 25% del electorado, porcentaje alto debido a las características particulares de oposición que tienen los municipios Chacao, Baruta y El Hatillo, explica Ramírez.

Con esta realidad en mente, el especialista en comunicación política aconseja a la MUD que empiece a transmitir el mensaje de que, tradicionalmente, las primarias no tienden a movilizar a mucha gente, por lo que una participación baja no tiene por qué incidir en el resultado del 7 de octubre.

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Consagración de la tarjeta unitaria es la clave para triunfo el 7-Octubre

Entrevista a Oswaldo Ramirez Colina en La VerdadEntrevista de Nailibeth Parra para Diario La Verdad

Especialistas dibujan los retos de la oposición para este año electoral. Recomiendan demostrar unidad ante todo

Llegó 2012. Tiempo indetenible. Pronto será 12 de febrero. La cuenta regresiva de la que tanto trabajo les costó mostrar ante las cámaras a los diputados de oposición en la Asamblea Nacional entra en su recta final. La Mesa de la Unidad Democrática (MUD) se enfrenta a su prueba de fuego, y luego del proceso de primarias se enfila hacia su medición crucial, el 7 de octubre.

Desde 2007 no se le veía medir la figura del presidente Hugo Chávez. Hay expectativas. El común murmura. Los sesudos analistas se agotan en cálculos políticos. Las encuestas suben y bajan. El 2012 ya está aquí.

Como “el reto de retos” han calificado los expertos este año para la bancada opositora, que dentro de un mes arranca en forma su campaña hacia la Presidencia, al lograr elegir de una vez por todas al candidato unitario que enfrente al presidente Chávez. Y luego, un par de meses después -sin demostrar agotamiento-, deberá ir por la reconquista de los ayuntamientos regionales y municipales.

“Este es un año complejo”, advierte Oswaldo Ramírez, politólogo y consultor electoral, Director de ORC Consultores, para quien los retos de la Alternativa Democrática para 2012 se despliegan en tres fases: “La primera, hasta el 12 de febrero; una segunda desde febrero hasta el 7 de octubre; y una tercera etapa desde el 8 de octubre hacia las gobernaciones y alcaldías”.

Unidad, sobre todo
Luis Vicente León, director de la firma Datanálisis, se muestra confiado ante la posibilidad de que el Presidente sea derrotable, “especialmente por un líder unitario de la oposición”. “No hay que decir que está derrotado, sino que es la persona a derrotar Es importante que la oposición reconozca su fuerza, porque eso es necesario para enfrentarlo. Hay que derrotar al fuerte”.

Incluso los analistas que favorecen al oficialismo lo admiten: “Estamos hablando de no menos de 40 por ciento de la población electoral activa, quienes consideran que la conducción del presidente Chávez no es la más adecuada”, asegura el politólogo Nicmer Evans, quien además sostiene que la MUD de cara al 7-O “presenta serias dificultades para articular una verdadera alternativa”.

A su juicio, la oposición a Chávez debe plantearse cumplir dos objetivos: “Articular un proyecto político e ideológico común, y articular esfuerzos de organización popular concretos, que no dependieran de las bases de los partidos ya existentes, sino, que articulara lo existente con nuevas formas de movilización más incluyentes”.

Todos coinciden en que el gran desafío para 2012 de la oposición inicia con la presentación de su candidato único a la presidencia, pero antes y después tendrá que sortear una serie de obstáculos que no pueden evaluar a la ligera. El articulista Oswaldo Barreto, recién lo explicó en uno de sus artículos: “Habrá que diseñar una estrategia inagotable. Deberán batallar con el propósito de derrotar al Presidente elector y no con el fallido propósito de ser derrotados por un mandón”.

Crucial reto
Oswaldo Ramírez, consultor electoral y director de ORC Consultores, presenta los retos de la dirigencia de oposición y su militancia como estrategias que iniciaron desde el año pasado y que solo se terminarán de aplicar hasta después del 13 de abril de 2013:

1) Hacia las primarias del 12-F
· Motivar la participación. Se ha dicho que la gente no está informada, que mucha gente no está en disposición de ir a votar, y otros que van a votar por la oposición el 7 de octubre, pero que no asistirán a las primarias. Es importante comunicarle a la población lo importante de este proceso. Invitar a la gente a votar.

· No todo el RE debe votar para que las primarias sean un éxito.Hay que explicarle a la gente que no porque toda la base del Registro Electoral no acuda a votar en las primarias será un fracaso. El proceso primario en el mundo tiene una participación de seis o 14 por ciento. El hecho que no salga a votar masivamente la población no significa que la elección para el 7 de octubre está perdida. Hay que fijar ese mensaje, porque el Gobierno es probable que utilice a sus voceros para descalificar las primarias utilizando el indicador de la participación.

·  Abonar el terreno para la segunda etapa. La oposición debe mostrarse en todo momento sin síntomas de fracciones ni divisiones. Están obligados a demostrar unidad.

2) Hacia el 7 de octubre
· Demostrar una unidad monolítica.  Sea A, B o C  el candidato electo en las primarias, la oposición debe mostrarse compacta. Ese A, B o C tiene la responsabilidad como perdedores o ganadores del 12-F, llevar unidos a la oposición hacia la elección Presidencial.

· Impulsar la tarjeta unitaria. Esto va a ayudar en un estado de polarización del voto. Enviar un mensaje que es allí donde se vota y punto, no importa el partido ni el candidato.

· Enamorar al electorado oficialista. La campaña del 12 de febrero es muy distinta a la del 7 de octubre. La primera está dirigida a opositores y opositores light, la segunda a los no alineados y al chavismo light. Uno de los errores de la oposición ha sido hablarle a su propio ombligo. El tono debe ser distinto, deben pasar a uno de confrontación en algunos casos, pero en otros mucho más inclusivos. El presidente Chávez es amor, y la oposición debe demostrar que su amor es el mejor que el del oficialismo.

· Vencer el miedo. Hablar claro. Desmontarle el discurso al oficialista y trabajar sobre el imaginario colectivo de las bondades del oficialismo, como las misiones, las becas, el poder por el pueblo. No a la persecución ni a la disidencia.

3) Hacia las elecciones del 16 de diciembre 2012 y 14 de abril de 2013

· Evaluar escenarios. Todo va a depender de los resultados del 7 de octubre, donde se desprenderá un camino en el cual ganó la elección y otro en el que la perdió. También depende con cuánto ganaron o con cuánto la perdieron.

· Mantener la unidad monolítica. Será una campaña muy corta, pero está la necesidad de seguir demostrando unidad, porque si ganan el 7 de octubre tendrán a un chavismo derrotado dispuesto a recuperar alcaldías y gobernaciones, y si pierden deberán reunir más fuerzas para animar al electorado frustrado.

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